Blank page

ВЕЛЬМАКИН СЕРГЕЙ
МАРКЕТОЛОГ-СТРАТЕГ ДЛЯ B2B

Рост выручки производственной B2B-компании ЧЕРЕЗ МАРКЕТИНГ

Опубликовано: 10 июня 2026 г.

Помог компании выйти из плато. Полностью перезапустили маркетинг, повысили его эффективность, выстроили маркетинг-систему, что дало прирост выручки в +133 млн рублей за 2 года, без раздувания штата.

Записать на разбор

B2B-ПРОИЗВОДСТВО

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

КОМПЛЕКС

На момент старта проекта — 8 лет на рынке, собственное производство, положительный финансовый опыт и готовность собственников инвестировать в рост. Компания упёрлась в потолок: заказы шли, но неуправляемо. Маркетинг существовал формально.

Производственная компания — изготавливает блок-контейнеры и модульные здания на заказ для B2B-клиентов под различные наначения.

О КОМПАНИИ

ЗАПРОС

НАПРАВЛЕНИЕ

БЛОК-кОНТЕЙНЕРЫ, МОДУЛЬНЫЕ ЗДАНИЯ

ЦЕЛЬ

с 2024 ПО СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ

Компания

NDA

Запрос собственника был конкретным: стабильный поток квалифицированных лидов, рост новых клиентов, контроль над маркетингом — без ручного управления каждым подрядчиком.

Дорогая стоимость квалифицированна лида — 21к
Неуправляемый и не масштабируем поток целевых лидов
Маркетингом управлял операционный директор — между десятком других задач. Глубокого погружения не было
Подрядчики работали каждый сам по себе: без общих целей, KPI и связи с выручкой
Сквозная аналитика подключена, но данные собирались некорректно — нельзя было принять ни одного решения
Квалифицированные лиды не считались вообще. Маркетинг отчитывался кликами и охватами

С чем пришел клиент

Выраженная сезонность
Клиенты давят по цене
Ограниченная география поставки
Сложносоставной продукт с большим количеством опций
Длительный срок службы продукта — повторные покупки редки, важен постоянный приток новых клиентов
Фрагментированный рынок: десятки мелких производителей, дифференциация слабая

СПЕЦИФИКА РЫНКА

Итог диагностики:

Исходная ситуация

Маркетинг в компании был — формально. Бюджет тратился, реклама крутилась, заявки поступали, но цена была выше целевых значений. Нет ястности, с каких каналов приходят деньги, какие клиенты выгодны, а какие нет. Текущая маркетинг-модель не масштабируема. Рост выручки упёрся в отсутствие системы, а не в отсутствие спроса.

— Зафиксировал исходные данные и целевые показатели
— Привели сквозную аналитику к управленческой логике
— Собрали маркетинговый отчёт в динамике, до выручки
— Выстроили единую воронку: лид → квалид → КП → счёт → сделка → причина отказа

Полная прозрачность маркетинга в цифрах, точно понимаем, сколько стоит лид, клиент, какие конверсии.

ВЫСТРОИЛИ УЧЕТ И СКВОЗНУЮ АНАЛИТИКУ

Что мы сделали

Полный цикл: от диагностики и стратегии до упаковки, лидогенерации и аналитики.

РЕШЕНИЕ 1

— Разработали позиционирование по модели RDB
— Определили ключевые сегменты и типы покупателей
— Упаковали кейсы, презентации и шаблоны КП под B2B
— Создали несколько лендингов с упором на решение и экспертизу
— Разработали КЭВ и зафиксировали критерии квал лида

Ушли от продажи «инструмента», к продаже индивидуальных комплексных решений под задачу клиента.

СОБРАЛИ коммерческую упаковку

РЕШЕНИЕ 2

— Запустили Яндекс.Директ, SEO и Авито под B2B-сегменты
— Сместили бюджет с портала на продуктовые одностраничники
— Внедрили квизы и лид-магниты с последующим прогревом
— Запустили ретаргет через CRM — догрев «тёплых» лидов
— Запустили контент-маркетинг: видео-кейсы и экспертные статьи

Выстроили несколько способов генерации клиентов, работали по ключевым направлениям компании

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

РЕШЕНИЕ 3

— Внедрили KPI для всего отдела маркетинг
— Оптимизировали рекламные каналы по продажам
— Команда понимает, что делать, чтобы компания зарабатывала
— Маркетинг и продажи связанны через общую метрику — квалид

Здесь мы решили уйти от продажи «инструмента», к продаже индивидуальных комплексных решений под задачу клиента.

ВЫСТРОИЛИ МАРКетинГ

РЕШЕНИЕ 4